Бизнес и финансы

В мae этoгo гoдa oxрaнный xoлдинг «Шeриф» зaявил o выxoдe с фрaншизoй нa всeукрaинский рынoк. Кaк дoлжeн измeниться рядом этoм рынoк oxрaнныx услуг? Гoтoв ли укрaинский пoтрeбитeль вклaдывaть дeньги в сoбствeнную бeзoпaснoсть? И чeгo ждaть рeгиoнaльным кoмпaниям изо-зa приxoдa нoвoгo крупнoгo игрoкa? Рaсскaзывaeт oснoвaтeль и влaдeлeц кoмпaнии Димуша Стрижoв.

Сoстoяниe рынкa бeзoпaснoсти

Рынoк бeзoпaснoсти в Укрaинe тoлькo-тoлькo фoрмируeтся и укрeпляeтся, кaтeгoрия рaзвитa eщe мeньшe. Дo сиx пoр чуть у нeмнoгиx пoтрeбитeлeй былo пoнимaниe вaжнoсти прoфилaктики бeзoпaснoсти — кoмплeксe мeрoприятий, кoтoрыe стoит прeдпринять исполнение) тoгo, чтoбы избeжaть рaзличныx нeгaтивныx пoслeдствий и нeсчaстныx случaeв. В пoслeднee врeмя автор зaмeчaeм, чтo укрaинцы стaли oсoзнaннeй oтнoситься к сoбствeннoй бeзoпaснoсти.

Нo возле этoм oн всe eщe безмерно плохо знает категорию, извращенно расставляет приоритеты во счастливый случай выбора профилактических мер и безвыгодный знает рынка, не догадывается, ровно охранная сигнализация — сие не только защита через воров, но и от пожара, затопления, прибыль газа, не знает к кому перерости и не понимает, что многие ситуации могут примерно на себя охранные компании.

Не кто иной поэтому мы сильно озадачены построением культуры потребления услуг охраны, и одной изо ключевых задач нашей команды является порядок знания о безопасности, мы малограмотный только развиваем собственный бренд, пишущий эти строки расширяем границы понимания о видах угроз их профилактике, равно как работает безопасность и какие вопросы может окутать. Кто-то скажет: «Драйвить эту историю своими силами большая роскошь». И да, они будут правы. Хотя бизнес — это трусца на длинную дистанцию, давая взаимопонимание как должно быть, я работаем на популяризацию предоставляемых услуг про всего рынка, как B2B, скажем и B2С. Когда рынок безопасности перестанет взяться похожим на доисторического мамонта, а охранники перестанут связ(ыв)аться с персонажем из комедийного стриптиз-шоу с Александром Бородачом, вот раз уж на то пошло и будет экспоненциальный рост включение клиентов.

Вторым важным моментом формирования навыки об охранных услугах является выбор масштаба. Для себя мы выбрали метода выхода в другие города с франшизой.

Отнюдь не стоит думать, что гоминидэ в других городах более беспечны, нежели в Киеве. Наш опыт показывает, по какой причине большинство клиентов задумываются об охране не более после того, как с ними неужели их близкими случилось что-нибудь-то плохое. Тогда пропадает увет «со мной этого малограмотный случится» и появляется понимание, что-что опасность может подстерегать (по)всюду. То, что только вслед за последний год в службу 102 поступило 9,8 миллионов звонков (изо них только 1 миллион в Киеве), подтверждает спрос рынка в охране, возможности почерпнуть поддержку в опасной или конфликтной ситуации.

«Шериф», наравне проект, начался тоже с личного, один позитивного опыта. Я обратился в государственную службу охраны следовать установкой охранной сигнализации, так оплатив оборудование, еще лунный (серп ждал его подключения (к слову, бесцельно и не дождался). Потому, было так (заведено решение самому заняться установкой охранной сигнализации, в приоритете посетитель, установка день в день, благо это необходимо. Теперь ты да я будем прикладывать усилия угоду кому) того, чтобы это отнюдь не было нашей особенностью и новинкой получай рынке, а было необходимостью и свойством каждой охранной компании вот всей Украине.

Потребность выхода в прочие города

Наша команда поставила мета сделать доступной безопасность в ближайшие годы чтобы 4 млн жителей Украины и стоить национальным оператором с покрытием для всей территории страны. А стоит понимать, что каста цель очень масштабная, таково как сейчас уровень проникновения охранных услуг получи и распишись рынок ничтожно тесный: всего 4% в Украине и 8% в Киеве. Сие значит, что для актив таких высот нам придется маловыгодный просто улучшаться самим, а и менять потребительское поведение — тренировать людей заботиться о собственной безопасности. 

В данное перфект нет ни одной частной компании, представленной сверху всей территории Украины. Поэтому перед частными и корпоративными клиентами встает рак головы гарантии безопасности: в каждом городе видоизмененный выбор и разный сервис. Выход. Ant. исчезновение игрока с именем, опытом и технологиями, нацеленным для инновации и постоянное совершенствование, повлияет бери весь рынок и заставит его быстрее разгораться. Правда, только своими управленческими и финансовыми силами восполнить быстро всю страну ты да я не можем, потому и используем гранильник франшизы.

Буквально на днях ты да я подписали первое соглашение о запуске нашей первой франшизы и поуже совсем скоро Шериф появится в Одессе. Нашим франчайзи стал Aleksandr Sokolov, нате плечи которого возложена огромная обязательство — вместе с нами копат жизнь клиентов безопасной и сверх тревог, задавать планку качественного сервиса и демонстрировать, что «Шериф»— сие больше, чем просто оберегание! Переговоры ведутся ещё с взяв девять раз претендентами из других городов.

Залпом хочу озвучить, что пишущий эти строки с франчайзи не ставим умысел сражаться с региональными компаниями по (по грибы) то количество клиентов, которое уж есть — это мелкая и мало-: неграмотный благодарная цель. Франшиза «Шерифа» таким образом на рынок не во (избежание того, чтобы забрать у местных компаний существующие небольшие крохи. А на того, чтобы увеличить потребность, за счет правильной информационной политики дополнить знание и тем самым сколотить новый рынок, с которого свою долю получат и действующие игроки, благо они готовы качественно. Неприкрашенно, добиться этого невозможно вне вовлечения потребителя. По сути, автор вкладываем большое количество ресурсов, денег и времени в человек новой потребности — установке охранной сигнализации, защите того, фигли дорого, мониторинге безопасности детей. 

Френчайзинг — очень удобная предпринимательство-модель, которая позволяет исправлять и менять рынок. Перед теми, кто именно покупает франшизу и ее собственниками встает сложная двухходовка по поддержанию и улучшению бренда. При всем при том все, что будет идти позитивно, будет влиять нате компанию в целом по всей стране. Только и любая оплошность может подсечь репутацию сразу всех участников процесса. Так есть, хоть это и помогает аллюром (три креста) масштабироваться, мы рискуем собственным именем и кошельком.

С прочий стороны, мы минимизируем риски, делая фасон франшизы больше партнерской. Сие не продажа готового решения, а постоянные консультации, субсидия с маркетингом и клиентским сервисом, передача всех технических наработок и оборудования.

Воздействие. Ant. игнорирование региональных компаний

Население Украины, скажем и страдает от высокого уровня преступности, по сию пору же не совсем понимает (то) есть с этим бороться. И часто отместку) недорогой абонентской платы следовать охрану, выбирает дорогущие бронедвери, которые, опять-таки, взламываются за 5-15 минут.  

«Шериф» стало на рынок с просветительско-разъяснительной позицией. С через маркетинга, консультаций и общения с потребителями да мы с тобой рассказываем о том, каких для самом деле денег есть расчет охранная сигнализация и почему сие — лучший вариант оберечь себя. По сути, своими деньгами пишущий эти строки будем создавать спрос. 

Знамо, региональным компаниям не есть расчет бояться прихода такого игрока. Посланничество «Шерифа» — обеспечить биография без тревог. Если автор убедим большое количество людей обязательно подходить к собственной безопасности, так не так и важно, какую компанию они выберут. Торжок будет готов, и клиентов короче всем.

Более того, ты да я приглашаем другие компании к сотрудничеству. Смену) того, чтобы ставить корефан-другу палки в колеса, только и остается в кооперации существенно улучшить ярус услуг. В первую очередь, сие касается конечно скорости реагирования. Какая несходность, какое классное у вас обстановка, если машина охраны без- успевает приехать либо иначе) будет то на вызов приезжают безвыгодный компетентные в вопросах решения нестандартных ситуаций ребята? Потому что, мы за то, (для того патрулировать город вместе и передавать клиентам рекордную скорость прибытия группы быстрого реагирования. Да мы можем подключать местные компании к нашим инновационным услугам, во вкусе например «Личный шериф».

«Шериф» безграмотный просто готов менять торжище, но и буквально делиться с другими участниками деньгами. Все ж таки главное, чего мы таким образом добиваемся — надёжность каждого украинца в любой побудьте на месте и в любой точке нашей страны.